【浅谈】从百日行动到天天行动,保健品会销行业路在何方?

2019年06月20日  

 

市场大环境:从“百日”行动到“天天”行动,路在何方?

从13部雷霆万钧的“百日”行动到目前的“天天”行动,从非法广告宣传、涉嫌诈骗,到各地职能部门把保健品会销列入扫黑除恶专项斗争,“深挖保健市场扫黑除恶线索,切实维护群众合法权益”!

 

卖保健品都被当成扫黑除恶的对象了,可见从事保健行业风险系数与危险系数极高,未来保健行业监管高压常态化。


在目前中国,政治无小事,何况国家战略政治任务的扫黑除恶专项斗争呢。因此,目前行业转型升级是一种历史必然。

 

既然要转型升级,必然要有好的项目载体。

 

虽然有个别企业利用目前市场乱象,采用恐吓与忽悠经销商大发行业危难之财,但凡推荐项目都是经过严格审核,有良心的健康企业经过多年市场探索,日趋成熟,在目前市场环境中经得住考验的,因为大浪淘沙方见金,大伪必藏于大真。

从业者心态:悲喜两重天:为“百日行动”叫好,为未来迷茫抓狂

不管健康产业的从业者是否愿意承认,其实从内心深处,他们是为“百日行动”叫好的,他们是欣喜的,因为保健市场乱象到了必须要整治的程度,因为保健行业唯有狠治方能涅槃重生,唯有狠治方能方能重塑生态土壤,因为真正热爱这个行业的人需要一个健康有序的市场环境。

 

但同时他们又是悲伤的,未来迷茫,不能开会了,不能发礼品上人了,不能义诊检测了,顾客更不买账了,旅游基地会也曝光了,怎么办?

 

笔者总结:抓进一批,已经进去了;吓死一批,关门大吉了,耗死一批,转死一批,赔个叮当响。

 

很多人说不转型等死,转型找死!

 

转型不转行

为什么转型转死了呢,因为很多人转行了,在保健行业是大佬大咖,在其他行业就是行业小白,交学费是必须的;

 

还有一些人打着转型的旗号挂羊头卖狗肉,还在销售保健品,结果可想而知了。

 

因此转型不转行,只有在原来的行业里才如鱼得水,收放自如,你最熟悉顾客,你最熟悉市场,你最熟悉环境,你的根在这里。

 

不是有句话吗?卖了20多年保健品,不卖保健品还会干啥。

 

转型必转心

很多人在这里会质疑:我也转型没转行,为什么没成功呢?市场越来越难,顾客不买货呢?

 

因为你的心态急,赚快钱的心,想想创业初期,教育多次,客户不买货,我们仍然是一片赤诚服务之心,现在呢?

 

我们奢望于各种模式两个小时就要把客户统统拿下,我们销售产品的,不了解自己的产品、不会卖自己的产品、不会吃自己卖的产品、只想着利润够不够?能不能挣钱?不管客户吃了是否能健康……

 

是时候改变我们的心态了,让经历过各种洗礼的客户看到我们的真心、诚心、决心,他们不是不再需要健康了、不是不买产品了,而是害怕再上当受骗了,即使我们是真公司真产品,他们也不敢轻易打开心扉。

 

会销不是不行了,会销有未来,是会销必须要回归理性了:回归产品、回归服务、回归大数据。

 

因此会销人要转行,必须要转心,心不转,都是假转,转到哪个行业,对行业短期是促进,长期是摧残与毁灭。

01

要转心,首先要有良心

一代廉吏著名清官于成龙里有句铮铮誓言,“天理良心”。



所谓的“天理”,就是仁义礼智信的纲常伦理,所谓的“良心”就是人们对是非善恶的正确认识,对社会与他人履行义务过程中形成的道德意识。

 

简单点说,天理良心就是人的天性与善心,人之所以区别于动物,就在于有天理良心,有人性与善心,反之畜牲不如,只能叫牲畜。

 

保健市场由于门槛低,限制少,对从业人员要求普遍不高,是草根阶层创业的最佳途径。

 

按理说,草根出身,很接地气,感知人情冷暖,世态炎凉,继承发扬劳动人民的天性与善心,但由于保健市场长期游离于法律与道德的边缘,为了迎合满足消费者,有时甚至欺骗消费者,不断重复保健品能治病,把保健品当药品卖的谎言,最后谎言成为真理,行业的信条。

 

为了赚钱致富,为了出人头地,而磨灭了天理良心,过度营销,虚假宣传,越陷越深,不能自拔。


心存敬畏,懂得感恩,方为始出,不忘初心。人只有心有所敬,行方有所止。

 

忘掉初心,谈何发心,没有发心,哪有感恩,没有感恩,谈何敬畏,无所畏惧,才无所顾忌,胆大妄为,无法无天,放纵疯狂,走向灭亡。

02

其次,具体要转三颗心:

第一颗心,为客户健康服务的心,不能总把挣钱放第一位,哪个利润高卖哪个,不管客户吃了是否能健康、不管产品是否正规,只想着利润挣多少钱;必须把好产品,好服务放到首位,产品优质,服务到位是未客户健康服务的根本。



 

第二颗心,为社会服务的心,要承担一定的社会责任,解决社会问题,为国家分忧;不能给社会带来麻烦,更不能给国家添乱,你给国家添麻烦,国家会给你带来更大的麻烦。

 

第三颗心,挣慢钱的心,坚守心中之道,有道之后才有路,叫道路,有路之后才有术,叫路术。钱要挣的太快,就会想各种各样的术,术到极致就是骗。

 

只有保健市场从业者坚守天理良心,守住底线,不忘初心,心存敬畏,规范运营,优化服务,构建品牌,顾客信赖,才能事业永存,践行商业价值,实现人生梦想。

 

一个全新的保健市场正在新生,一个自然和谐,幸福安康的中国正在走来!

 

 

来源:管道内参